ADR, RevPAR y ocupación: los tres números que sí debería mirar un hotel pequeño
Explicación clara de ocupación, ADR y RevPAR con ejemplos para alojamientos pequeños, casas rurales y hoteles boutique.
No hace falta montar un departamento de revenue para tomar mejores decisiones. Con tres números bien entendidos ya puedes leer mucho mejor tu negocio.
Ocupación
Indica qué porcentaje de habitaciones disponibles has vendido. Sirve para ver demanda, pero no habla del precio.
ADR
ADR significa Average Daily Rate: precio medio diario por habitación vendida. Si ingresas 1.200 € por alojamiento y vendes 10 habitaciones, tu ADR es 120 €.
RevPAR
RevPAR significa Revenue per Available Room: ingreso por habitación disponible. Si tienes 20 habitaciones y generas 1.200 €, tu RevPAR es 60 €. Este dato mezcla ocupación y precio.
Cómo leerlos juntos
- Ocupación alta + ADR bajo: quizá estás llenando demasiado barato.
- Ocupación baja + ADR alto: quizá el precio frena demanda o falta visibilidad.
- RevPAR estable: puede indicar equilibrio aunque cambie la ocupación.
Para qué sirve en un alojamiento pequeño
Sirve para decidir si una temporada merece subir precio, si una promoción compensa o si conviene cerrar ciertas habitaciones en baja ocupación.